Фасон, цвет, маркетинг: как дизайнеры одежды осваивают торговые центры Петербурга

Проект «Петербургский дизайн» собрал на одной площадке больше 70 локальных брендов, которые решили рискнуть. С одной стороны, бесплатная аренда в одном из самых крупных городских комплексов недалеко от Московского вокзала. Но ведь и конкуренция со всех сторон.

Участвовать в проекте мог любой дизайнер. Организаторы получили более 200 заявок. Треть из них — от начинающих модельеров. Предпочтение отдавали творцам, у которых уже есть собственное производство в Петербурге и опыт офлайн-продаж.

У модного дома Виктории Тишиной сразу несколько магазинов и большой опыт в фэшн-индустрии, которая требует постоянных перемен не только в искусстве диктовать тренды, но и в умении продавать. Поэтому Виктория участвовала и в пилотной версии «Петербургского дизайна». Важно было понять, как на ее работы реагирует покупатель, когда перед ним вешалки с одеждой, а от ассортимента разбегаются глаза. Приняла вызов и в этом году.

Виктория Тишина, петербургский дизайнер: «Мы проверили, как реагирует на нас аудитория, покупает она нас, не покупает, какие требования, как работать в симбиозе с другими. Этот опыт оказался положительным. Мы заняли лидирующие позиции, мы смогли реализовать продукцию в районе миллиона рублей. Эти деньги мы пустили на закупку сырья, что является существенным подспорьем».

Убрав в шкаф старые коллекции, инициатор проекта — комитет по промышленной политике — сделал работу над ошибками. Поменял торговые площади, открыв три магазина в комплексах, где всегда есть покупатель. Появился экспертный совет.

Участники обсуждают мельчайшие детали: качество вешалок, манекенов, цветовую гамму стен. Теперь у петербургских дизайнеров семь месяцев, а не три, как было на первом этапе, чтобы и себя показать, и на других посмотреть.

Дизайнеров разделили на начинающих и продвинутых. Но градация нужна для понимания, кому какое плечо подставить для поддержки. А вещи в магазинах расположили, ориентируясь на маркентиговые законы. Передвигать вешалки будут раз в две недели. Рано или поздно каждый займет выгодную позицию.

Кирилл Соловейчик, председатель Комитета по промышленной политике, инновациям и торговле Санкт-Петербурга: «Наш проект в целом является неким бизнес- инкубатором. Дизайнеры ни за что не платят. Сейчас мы договариваемся с другими торговыми центрами, партнерами, чтобы при выходе из нашего проекта была уже дальнейшая акселерация, были бы уже предоставлены более льготные условия и скидки для размещения в других торговых комплексах».

Быть модным с петербургскими дизайнерами можно. Но это пока дорого. А для многих цена решает все. Модельеры еще в прошлый раз жаловались: они рады снизить стоимость, но у них нет льготной аренды помещений для мастерских, не хватает и швей. К этому сезону появились предприятия, которые готовы отшивать даже небольшие коллекции. Смольный ищет способы, как легкой промышленности облегчить жизнь.

Дарья Криволапова